기존 스탠드와 벽걸이 에어컨을 매수자분께 넘길 때 적정가 판단 기준

집을 매수하시는 분께 현재 설치된 에어컨을 그대로 넘기려고 합니다. 4년 전에 집을 매입하면서 들어와 살았고, 기기는 휘센 제품으로 스탠드와 벽걸이 조합을 약 3년간 사용했습니다.

당근마켓에 올려서 따로 팔까 고민하다가, 들어오시는 분께 60만원에 한꺼번에 넘기는 방향으로 말씀드려볼까 합니다. 그런데 매수자분께서 이미 본인 에어컨을 가지고 계시다고 말씀하신 상태라 고민이 됩니다.

새로 가져오시는 분 입장에서는 이전 설치비나 설치비를 생각하면 그냥 집에 있는 것을 쓰는 게 이득일 수도 있을 것 같습니다. 하지만 제가 금액을 제시했을 때 너무 비싸게 느껴지거나 강매하는 것처럼 보일까 봐 걱정이 됩니다.

상대방이 기분 나쁘지 않게 제안하면서도, 합리적으로 판단할 수 있게 말씀드리는 방법이 있을까요? 비슷한 상황에서 어떻게 조율하셨는지 조언 부탁드립니다.